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카드영업도 TM(전화)으로 가능합니다

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작성자 영업기술자 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 작성일18-01-09 11:54 조회3,449회 댓글0건

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새해 복 많이 받으십시요~~~^^

 

요즘들어 종종 회원님들께서 찾아오십니다....

그리고 개중에 몇몇분들이 저를 방문하신 후기를 남기는 바람에 그걸 보고 또 찾아오시기도 하고요

 

바쁜 와중에도 저같은 사람이 뭐볼게 있다고 찾아와 주시니 감사할 따름입니다.

사실 예전에는 이게 굉장히 귀찮았습니다 ㅋㅋㅋ

근데 나이를 먹어서 그러나 이렇게 찾아와주는것도 작게나마 내가 쓰임새가 있다는 사실에 새삼 감사한 마음입니다.

 

아시는 분들은 아시겠지만

제가 작년부터 직접 영업을 했었습니다.

제딴에는 나름 창의적인 방법이라고 생각해낸게 자영업자 대상으로 네이버에 홈페이지를 만들어서 메인에 띄워주는 아이템으로 영업을 했습니다.

반응요? 쥑이죠~~~ㅋㅋㅋ

 

적게는 수십만원에서 많게는 수백만원까지 내면서 홍보에 목말라하는 자영업자들이 환호하죠

단, 어프로치가 중요했습니다. 자영업자들의 경계심을 어떻게 허물면서 접근할것이냐?

그리고 효율이죠...홈페이지를 본인이 직접 만들수는 없고 해서 프리랜서 알바들을 고용해서 했습니다.

 

이렇게 하다가 저희 영업소 분들에게 몇분씩 공개해드려서 같이 하게 해드리다가

점진적으로 알음알음으로 찾아오시는 타사 분들에게도 공유해드렸습니다.

그래서 큰 효과를 보는 분들도 계시고 좀 덜한 분들도 계시고~~~

 

근데...

이렇게 해도 못하는 분들은 못하더라고요.

두가지 유형이 있습니다.

첫째, 아예 고객에게 말도 못붙이는 분들...(사실 이런 경우 백약이 무효)

둘째, 기존에 돈주고 하는 방법이 익숙한분들 (익숙한 방법에 속편하게 )

 

아무튼...

다양하게 시도해 본끝에...직접 맨투뛰면서 하는 분들이야 뭐 잘하니까 손댈꺼 없고

두번째 TM으로 방문약속 잡고 실제 다음날 방문해서 받는 방법을 최적화 했습니다.

이 방법은 장점은 다음과 같습니다.

 

1. 이용률이 좋습니다.

   딱히 관리 안해도 90% 이상에 , 대부분 50만원 이상 이용합니다.

2. 비용이 적게 들어갑니다.

   홈페이지 제작알바비 3만원이 답니다.

3. 100% 합법적입니다.

   고객에게 제공하는 금전적 이익이 없기때문에 불법이 아닙니다.

 

하루종일 돌리면 10건 정도 방문 약속을 잡을수 있습니다.

실제 다음날 방문해서 4~5장 정도 받을수 있고요

이런식으로 꾸준하게 하면 나중에 소개도 나오고 해서...궁극적으로 4~50장 정도는 무난하게 받을수 있습니다.

 

TM할때 스크립트(멘트)

방문했을때 태도 및 프로세스

클로징 및 사후 소개받는 스킬

 

혹시 이런 방법이 궁금하신 분들은 찾아오시면 노하우 공유해드리겠습니다~~^^

타사에서 활동하시는 분들도 상관없으니 문의 주세요 ^^

 

010-3465-8244 

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